Go-to-Market & Growth
Da Zero a 1M di Pipeline: GTM Partner-Led Reale
Come ho portato un go-to-market partner-led da zero a 1M€ di pipeline, 5 opportunità e 15 proposte in sei mesi: le mosse concrete dietro i risultati.
4 min di lettura
Blog
Approfondimenti su sperimentazione, go-to-market e AI applicata al marketing.
AI Program ManagementSperimentazione & CROGo-to-Market & GrowthPsicologia del ConsumatoreAI Marketing & MarTech
Go-to-Market & Growth
Go-to-Market: come costruire una strategia di lancio
Come costruire una strategia go-to-market che genera pipeline reale: motion, partner enablement e lead generation. Il metodo dietro i 1M€ del GTM Optimizely.
9 min di lettura
Sperimentazione & CRO
Il Test Ha Davvero Vinto? Significatività e Peeking
Come capire se un A/B test ha davvero vinto: significatività statistica, dimensione del campione e il peeking che fa dichiarare vincitori inesistenti.
3 min di lettura
Sperimentazione & CRO
+57% Conversione: Anatomia di un Programma CRO
Anatomia del programma di sperimentazione dietro il +57% di conversione su Whirlpool EMEA: com'è nato, cosa abbiamo testato e cosa ha funzionato.
3 min di lettura
Sperimentazione & CRO
Ipotesi di A/B Test Che Portano Risultati
Come scrivere un'ipotesi di A/B test che porta risultati: dalla base comportamentale alla metrica attesa, il formato che uso per non sprecare traffico.
4 min di lettura
Sperimentazione & CRO
CRO e sperimentazione: la guida completa agli A/B test
Guida completa a CRO e sperimentazione: dall'ipotesi all'A/B test, dalla prioritizzazione alla significatività. Il metodo dietro il +57% di Whirlpool EMEA.
8 min di lettura
AI Program Management
Business Case per l'AI: Farlo Approvare dal Board
Come costruire un business case per l'AI che il board approva: legare l'investimento a KPI credibili e a un ritorno misurabile, non a promesse tecnologiche.
4 min di lettura
AI Program Management
KPI di un Progetto AI: Misurare in Produzione
Quali KPI seguire per capire se un progetto AI funziona in produzione, come strumentarli e come collegarli al business case che lo ha fatto approvare dal board.
4 min di lettura
AI Program Management
Dal PoC alla Produzione: Perché i Progetti AI Falliscono
La maggior parte dei progetti AI muore nel pilota. Cosa serve davvero per passare dal PoC alla produzione, con le lezioni imparate su casi enterprise reali.
4 min di lettura
AI Program Management
Program Management Progetti AI: Guida Completa
Come si gestisce un programma AI in azienda dalla roadmap al delivery: governance, KPI, dal PoC alla produzione. La guida completa basata su programmi reali.
9 min di lettura