Go-to-Market & Growth
Go-to-Market: come costruire una strategia di lancio
Come costruire una strategia go-to-market che genera pipeline reale: motion, partner enablement e lead generation. Il metodo dietro i 1M€ del GTM Optimizely.
9 min di lettura
Go-to-Market & Growth
Strategie go-to-market e playbook di partner enablement che portano pipeline reale, come i 1M€ generati nei primi sei mesi del go-to-market Optimizely. Qui condivido cosa funziona per lanciare e scalare.
In evidenza
Go-to-Market & Growth
Lead Generation B2B Enterprise: Il Motore
Come costruire un motore di lead generation B2B enterprise che alimenta la pipeline in modo prevedibile, dai canali alla qualificazione fino alle vendite.
3 min di lettura
Go-to-Market & Growth
Partner-Led, Sales-Led o Product-Led: Quale Growth
Partner-led, sales-led o product-led growth: come funziona ciascun modello, quando conviene e come sceglierlo in base a prodotto, mercato e ciclo di vendita.
3 min di lettura
Go-to-Market & Growth
Da Zero a 1M di Pipeline: GTM Partner-Led Reale
Come ho portato un go-to-market partner-led da zero a 1M€ di pipeline, 5 opportunità e 15 proposte in sei mesi: le mosse concrete dietro i risultati.
4 min di lettura